随着全球汽车市场竞争日益激烈，豪华品牌定位和出色的销售业绩已成为汽车制造商成功的关键。在这一领域，沃尔沃汽车无疑是一个值得研究的案例。该汽车品牌凭借独特的设计理念、卓越的产品品质和精准的市场定位，在全球成功打造了自己的豪华品牌形象。本文将介绍沃尔沃汽车大中华区销售公司销售副总裁于可欣如何制定豪华品牌定位策略并实现销量持续增长。
沃尔沃近日公布了年上半年销售业绩，今年上半年累计销量为380,757辆，同比增长41%。这一销售数据也创下历史新高。其中，中国市场销量约9.53万辆，同比增长44.9%；美国销量约为63,800辆，增长47.4%；欧洲销量约为16.68万辆，增长35.4%。
如果与疫情前的情况相比，沃尔沃年上半年的销量较年同期增长了12%。显然，沃尔沃年规划的全新PHEV+纯电动汽车战略相当成功。总体来说，沃尔沃的表现已经相当不俗了。毕竟，环境阻力不仅仅是疫情和变异病毒，还有芯片短缺、原材料价格上涨、运输成本大幅增加等制约。
可以说，这几乎是沃尔沃94年历史上上半年销量、销量、营业利润等业绩的最高业绩水平。
沃尔沃汽车大中华区销售公司销售副总裁于可欣透露，中国市场最畅销的车型是XC60，占销量近40%，XC90车型占销量的10%-12%，其中S90占比20%-25%，其他车型如XC40会占比15%-20%。这种销售分布相当健康。除了市场上需求的车型是销售主力外，一般用于装饰品牌的高端车型的销量也占据了非常高的比例，甚至比相对来说更受欢迎。低价产品系列。这体现的是高端产品的较高市场认可度和品牌标签的成功树立。
当然，也会有另一种质疑的声音。同级别的高端品牌经常出现因市场份额挤压而降价的奇怪现象。因此，也有人会对XC60的售价提出质疑。喻可欣在谈到这个问题时并没有给出直接回答。他从另一个维度解释道：“沃尔沃的产品在很多配置上都是看不见的高端配置，即使是低端车型在动力配置上也非常齐全。”回到最初的讨论，沃尔沃似乎是一个不应该被定义的东西。不管豪华与否，昂贵与否，只是一个以结果为导向的做法。
汽车行业的碳排放量始终位居全球行业前列，约占二氧化碳排放总量的7.3%。根据IEA国际能源署的数据，到年，汽车使用量将比年翻一番。因此，碳中和计划已经迫在眉睫。
喻可欣表示，沃尔沃的绿色出行产品在整体豪华汽车品牌中拥有不错的市场份额：“这是因为沃尔沃品牌很早就开始了电动化发展的战略布局。未来，沃尔沃将推出更多纯电动车型。高品质的产品让更多用户体验绿色豪华出行体验。”仅从自身销售体系来看，充电式汽车占总销量的25%。根据沃尔沃的规划，到年，到年，其自行车整个生命周期的碳排放量将平均减少40%，同时与全球供应链相关的二氧化碳排放量也将减少25%。
打造了顶级环保、洁净内饰的沃尔沃，在外排动作上依然秉承着北欧基因中的一丝不苟。目前，沃尔沃的发展是以PHEV为过渡期的主要产品，计划是在年实现全电动。从纸面上看，似乎有点保守，但实际上沃尔沃是第一个提出全面电动化的。清洁能源梯队。也是最早宣布全面进军电动化的车企之一。
早在三年前，沃尔沃就宣布将实现全面电动化，并计划到年让纯电动汽车销量占其全球总销量的一半，另一半为混合动力车型。
如今，为了争夺市场，过早推出各种不成熟的纯电动产品、油改电产品缺乏诚意的现象层出不穷。相反，“坚信内燃机汽车市场正在萎缩”的沃尔沃，为了保证市场需求和产品优化完成的同步，我们并没有放弃混合动力和PHEV的发展，并相信这是未来5到10年最重要的过度需求。事实上，这是一种对用户和产品负责的态度。
沃尔沃还计划将电动汽车销售转移到网上，以与客户建立更直接的关系。定价将受到集中控制，客户将能够通过网站订购汽车，无论是在家中还是在陈列室中，并能够在沃尔沃工作室和陈列室中看到它们。并了解将被重新用于处理送货和服务的车辆。作为第一个正式宣布直营的传统豪华汽车品牌，它并没有像造车新势力那样直接否定4S店存在的必要性。喻可欣表示，沃尔沃需要实现线上线下结合的模式。“我们希望经销商能够共同改进和适应这种模式，为未来沃尔沃的直销模式找到一条路。”
“零售商对我们的未来至关重要。”沃尔沃发言人不止一次公开表达过这一观点。
“当然其他品牌也有混合动力车型，但我们都是混合动力。”喻可欣在接受采访时表示，市场对沃尔沃理念的认知不再停留在较为传统的、注重安全的品牌理念上，而是在向科技感的方向发展。“安全是沃尔沃品牌的基因，但它并不是一切。”
安全已成定局，但技术已开启新篇章。为了应对电动汽车的换代和新技术，沃尔沃积极采取自我完善措施。目前，沃尔沃已经掌握了许多重要的资源和技术，这或许是其未来成功的关键。例如与Luminar合作开发汽车固态激光雷达和芯片激光雷达。并与Nvidia合作开发用于自动驾驶的高性能计算芯片。至于同样关键的软件部分，则是沃尔沃自行开发的。
通过对柯欣的深度采访，我们可以一窥沃尔沃豪华品牌定位背后的战略思维和行动路径。沃尔沃汽车以其人性化设计、安全性能、环保理念等核心价值，成功塑造了鲜明的豪华品牌形象。同时，他们还充分利用数字营销手段，准确把握市场趋势和消费者需求，从而实现销售业绩的持续增长。