今年6月，Face、New Pants、Hedgehog等乐队迎来了夏天，但车市还没有迎来暖意。尽管如此，日本汽车公司丰田在中国仍保持着可观的正增长速度。今年六月，
脸、新裤子、刺猬等乐队已经迎来了夏天，但车市还没有迎来暖意。尽管如此，日系车企丰田在中国仍保持着可观的正增长步伐，其合资企业一汽丰田6月份16%的同比增长尤为抢眼。
上半年，一汽丰田销售约35.2万辆，同比增长3%，跑赢市场12.3个百分点。这一成绩的背后，是一汽丰田TNGA框架下，产品力、渠道力、品牌力等领域所有体系力量的共同作用。
文章核心：
1.在年轮管理规则下，一汽丰田上半年销量同比增长3%，实现全年51.7%的销售目标。
2.在“丰火百城”战略下，一汽丰田的渠道力日益加强。目前一汽丰田经销商的平均库存系数只有1.0。
3.下半年，TNGA体系下的全新卡罗拉和全新房融即将上市。在完善TNGA产品体系的同时，将它们作为主要的销售车型，或对全年销量有所帮助。
奕泽亚洲龙助力TNGA产品体系夯实根基
从产品投放来看，上半年仍然是一汽丰田的动力积累阶段。但35.2万辆同比增长3%，已经让一汽丰田成为合资车企中的优等生。可见，在寒冬中，一汽丰田的抗风险已经逐渐显现。
其中，TNGA新体系下的两款车型，3月上市的重磅车型亚洲龙，6月销量为5611辆，累计订单量已达29726辆。
奕泽IZOA
去年首款TNGA车型奕泽的上市，填补了一汽丰田小型SUV的空白。今年6月零售量5141辆，上半年累计销量29832辆，同比增长173%。这两款TNGA车型都开始慢慢发力。
花冠
但实际上，一汽丰田的两大销量支柱依然是卡罗拉和房融。卡罗拉6月销量30，995辆，上半年累计169，976辆。卡罗拉作为一汽丰田的常青树，上半年再次实现总销量过半。
城市SUV RAV4房融6月销量12，424辆，同比增长9%，上半年累计销量62，450辆。
如今，一汽丰田已经完成了全年销售目标的51.7%。但如果把时间放回到2015年，我们似乎发现这家公司这几年的销售增速特别“稳”。从2015年到2017年，
在一汽丰田“恢复体力”、“夯实基础”、“大胆改革”的三年结构性改革计划中，年增长率始终保持在3%-6%左右。2018年一汽丰田销量72万辆，同比增长4%，这还是一个相当稳健的增速。
RAV4房融
稳健经营，持续发展，与丰田集团的“年轮管理”法则是一致的。
在“年轮经营”原则的指导下，企业不会盲目追求短期的增长，而是把眼光放长远，在10年甚至100年内实现自身的稳步向上发展。如今在全球各个市场引入TNGA系统，正是丰田集团为下一个世纪所做的自我“改造”。
对于一汽丰田来说，在“年轮管理”法则的指引下，多年深耕的品牌力和渠道力，为一汽丰田打造了多层“耐寒”屏障。
渠道力或为"御寒"关键
《周易》中已经说过“被人帮助的人是值得信任的”，意思是对人最有帮助的就是诚实守信。企业也是如此。“寒冬”时节，受国五国六切换影响，4、5月份车市出现恐慌。
一汽丰田内部人士告诉网易汽车，“年初我们充分预估了上半年国五国六切换带来的市场压力，并以此为基础重新规划了整体产能和销售节奏。”“稳健”、“可靠”、“务实”，一汽丰田再次强化了自己的标签。
渠道力也成为一汽丰田的重点。2018年，一汽丰田提出了“做真实到极致”的战略，在营销和经销商盈利策略上下足了功夫。
在渠道领域，一汽丰田提出了“旺火百城”计划，重点在4-6线100个城市进行重点突破，引入经销商经营能力全流程可视化管理系统，通过车企经销门店实现信息和情报共享，提升渠道网络的经营能力和销量。目前，
一汽丰田在全国有648家经销店，覆盖294个城市。
同时，通过厂家合理的供需节奏和生产计划，也可以促进和保证经销商的库存在合理的范围内，从而使车辆价格稳定，价值高。据悉，目前一汽丰田经销商平均库存系数仅为1.0，远低于行业平均库存水平。从今年1月到6月，
在流通协会发布的合资品牌保值率月度排名中，丰田已经5次牢牢占据第一的位置，1次占据第二的位置。
更加注重与经销商的联系，是中国自主品牌可以向日系车企学习的重要举措。
危机仍在 下半场两款TNGA新车上市助力
尽管稳步完成全年51.7%的销售目标，但一汽丰田下半年仍面临挑战和机遇。
根据上半年的销售数据，卡罗拉和房融分别下降了12.2%和15.8%。作为一汽丰田的主力销售车型，其对一汽丰田整体销量的影响可想而知。但幸运的是，下半年，
一汽丰田即将迎来TNGA体系下全新卡罗拉和全新房融的上市。至此，其几乎所有的主力销售车型都进入了TNGA时代，这必将是下半年销量的重要提振。
全新卡罗拉内饰
据悉，全新卡罗拉搭载了新一代丰田智行互联系统和智行安全系统，具备苹果CarPlay、Entune 3.0音响系统等功能，并承担了引入一汽丰田TNGA系统产品的使命。在安全配置方面，
新车搭载了丰田Safety Sense安全系统，全新的智行互联系统也将有效提升用户的驾驶体验。到2020年，一汽丰田70%的车型将基于TNGA架构打造，60%的新车将标配车联网系统。
全新RAV4房融
在这个过程中，一汽丰田的电动化战略也在加速推进。
目前亚洲龙、卡罗拉、进口豪华MPV Wilfa双擎都有混动车型。加上3月份上市的卡罗拉双擎E和明年上市的奕泽EV，一汽丰田将快速推进电动化发展。作为在新能源领域深耕多年的品牌，
一汽丰田在新能源领域的销量值得期待。
去年中日双方释放了缔结更深层次合作关系、扩大工厂、增加投资的信号，一汽丰田也可能成为主要受益者之一。在推动年轮管理的过程中，“真实到极致”的营销和经销商策略，随着TNGA体系下新卡罗拉和房融的上市
2019年下半年，一汽丰田也稳步实现全年销售目标，继续“稳”字当头。
关键词：一汽丰田销量增长。