大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车内饰销售地推的问题,于是小编就整理了1个相关介绍汽车内饰销售地推的解答,让我们一起看看吧。
餐饮行业在小区里应如何进行地推?
知行创优®原创经营问答系列(324)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践15年。欢迎关注我(知行创优黄翰德)!
问题所问:餐饮行业在小区里应如何进行地推?
问题关键词:地推
地推:地面推广,即线下互动,本质就是流量营销
开宗明义:地推即‘’地面推广‘’,表现为实体与客层的互动,目的在于传播实体所提供的(产品/服务)信息,本质就是流量营销。
我从经营角度阐明问题观点:
第一点:地推形式出现的必然性
⑴地推的起源
①地推的前身即‘’营业推广‘’
②互联网企业把‘’营业推广‘’定义为‘’地推‘’,即‘’线下推广‘’的简称
⑵地推形式出现的原因
外部原因:
①传播媒介的时代变迁:
报纸/电视/电台/杂志的日趋式微
网络/消费平台/自媒体/的日趋壮大
内部原因:
①客层的社群化/城市中心多元化/营销资源集约化
客层的社群化:
消费诉求/消费习惯/消费能力让‘’大而全‘’的受众变成‘’小而美‘’的社群
商业中心多元化:
城市发展及城镇化建设的推进,让传统的少数商业中心演变为多个以社区为中心的商业集合体
营销资源集约化:
集中资源,确定经营目标,针对精准目标客层,有效投放才是成熟的营销思路
第二点:地推形式在餐饮行业中的基本思路及运用
⑴基本思路
①确定经营目标
②量化投放资源
③精准客层对象
④确定地推(营业推广)形式
⑤总结(复盘)/修正
再次进行①→⑤
⑵运用
举例说明如下:
例1:某小区火锅店计划在元旦节期间进行一次营业推广活动,活动时间为5天
①确定经营目标
增加门店进客人数50人/天(合计250人)
增加储值会员10人/天(合计50人)
增加可联系顾客方式20人/天(合计100人)
②量化投放资源
体验物料:肉制品(羊肉卷)75g/人
地推人员:三人(店长/主管+服务员两名)
链接方式:微信群/订制小程序/门店客服码/纸质劵
③精准客层对象
社区居民/商业区上班族
④确定地推形式
邀约到店体验:元旦活动期间,两人以上(含两人)到店消费,即赠送羊肉卷一份(150g),价值38元。
邀约形式:派发纸质劵/邀约扫码进会员群/小程序领取电子劵
⑤总结/复盘/修正
根据邀约到店实践情况,再次缩小邀约范围/邀约形式
综上所述:地推的目的在于传播,形式是邀约,本质是达成经营目标。请不要舍本逐末。
您的每次点赞和转发都是利他之举!请帮助更多的人!
餐饮经营问题可以发私信给我,愿意为您答疑解惑!
不管是什么推广最终的目的是希望能够有效的引流并能够促成消费。小区也是分什么小区的,因为你开在小区里针对的客户群是小区住户。
一定要了解你所在小区的人员构成,消费能力,制订好有吸引力的营销方式。
举个例子:小区里如果靠宣传单页来地推,那么你的宣传页设计版面自不用多说,那么顾客拿到这个宣传页为什么会要去你的店里消费?性价比?环境?菜品?吸引点要突出,那么为什么要去你的店里消费?凭什么?可以是凭消费单页消费有什么优惠类的东西,优惠的形式一定是吸引人的,不一定非得是打折,也可以赠送,赠送不一定非得赠送菜品,赠送酒水或者礼品也可以,赠送酒水也不一定是一次性的,可以是赠送几十瓶,消费一次送一瓶,噱头嘛!那么顾客到你店里了凭什么锁住客人?产品服务自然是有的,赠送的噱头可以是一种锁客模式,那如何让顾客帮你推销,让客人的数量产生裂变?就是要考虑的问题,可以利用微信、朋友圈加好友的形式、可以是会员卡的模式,这些都要根据你店里的实际情况了。
但是做推广的前提是你的菜品、服务、环境一定要好,要不然就做成一锤子买卖了。如果有其他问题可以详聊,因为你的描述不够充分,不能给您胡乱出招
到此,以上就是小编对于汽车内饰销售地推的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车内饰销售地推的1点解答对大家有用。