在车市回暖迹象不明显，整体下滑的背景下，经销商纷纷下调产品终端价格。在此基础上，部分经销商不断加大优惠力度进行销售。
特别是在车市“回暖”迹象不明显、整体下滑的背景下，经销商纷纷下调产品终端价格。在此基础上，部分经销商不断加大优惠力度进行销售。
尤其是面对国五到国六的排放标准过渡期，经销商库存压力大，怨声载道。在这种市场环境下，高端品牌很难独善其身。就连凯迪拉克、沃尔沃等曾经在中国销量很好的品牌，销量也出现了小幅下滑。最近，
记者在走访中发现，在高端品牌阵营中，价格战已经硝烟弥漫。
有优惠却没有消费
捷豹路虎4S店位于北京四惠枢纽站附近。记者去年走访时，可以看到很多消费者进店看车。但从最近的走访来看，进店人数不如以前。销售人员的热情与店内冷清的人气形成鲜明对比。
庞大的4S店内有捷豹和路虎两个品牌，从数量和规模上几乎涵盖了其大部分在售车型。六一儿童节刚过，销售人员告诉记者，店内每个型号都有相应的节日优惠供消费者选择。
至于促销活动什么时候结束，我们还没有接到任何通知。
“以前最畅销的型号都是不打折买的。现在优惠从几万到几十万都有，但是没人管。真不知道这种日子要过多久才会好转。”销售人员小吴向记者抱怨最近的市场情况。以店中心发现路虎为例。
从去年开始，优惠幅度一再加大，但依然很少有人买，旁边新展出的路虎发现运动版就挂着已售字样。“车价高的车型优惠幅度也大。”小吴告诉记者，这种优惠力度目前是主机厂支持的。
4S门店根据实际情况进行调整，但目前销售推广还是靠一些老客户的介绍，新客户的增长率已经大大降低。
高端品牌降价的情况并不少见。记者来到北京华德宝4S店。考虑到工作日来看车的人明显少，相比路虎4S店，这家宝马4S店的情况要好很多。虽然没有降价的迹象，
但销售人员在消费者询问后会说有不同程度的降价优惠。记者在现场遇到了正在看车的任女士。通过一些交谈，了解到任女士是北京本地人，最近有换车需求。因为她之前一直开SUV，而且对宝马品牌的SUV情有独钟。
所以我很看好宝马X1。从试乘感受来看，任女士的购买意愿非常强烈，但她告诉记者，虽然自己很爱宝马X1，但高端品牌中紧凑型SUV太多，也想看看其他品牌的同类型产品。
然后比较价格再做决定。
抱着同样心态的消费者，记者在北京市朝阳区高碑店村的奔驰4S店也遇到了。记者观察到，一对老年夫妇进店看车。从与销售人员的交谈中，记者了解到，夫妻二人不仅详细询问了车辆功能配置、动力信息、售后保养等问题。
店里的优惠措施也是认真记录的。夫妻俩告诉记者，现在汽车品牌普遍优惠幅度大，他们想货比三家再做决定。
切换国六制约车市提速
据不完全统计，目前全国已有15个省市明确在7月1日实施国六排放标准，比全国统一实施时间表提前了一年。对于经销商来说，国五车的库存压力可想而知，但对于消费者来说，却增加了他们对市场的观望情绪。
高端品牌也有国五库存车的问题，但相对于自主品牌，压力要小很多。
位于北京东方姬野国际汽车城的奔驰4S店，销售人员告诉记者，现有的展车大部分已经换成了国六车型。在这一点上，奔驰积极响应国家政策，解除了消费者的后顾之忧。销售人员说，
去年9月1日以后生产的车辆已经是国六车型，店里的国五车型也在慢慢被市场消化，所以在国五转国六的过程中并没有出现恐慌。
在北京兴德宝宝马4S店，记者查询后了解到，店内基本都换成了国六车型，只有少数在售车辆还是国五车型。销售人员表示，会主动告知消费者汽车尾气排放情况。虽然销售量与前几年相比有所下降，
不过店内国五库存车压力并不大。
与奔驰宝马的情况不同，记者在汇通鲁花4S店发现，路虎品牌几乎全是国五车型。销售人员告诉记者，最近有消费者来看车时，对6款车型提出了疑问，但从他们收到的主机厂的通知来看，
我并不担心这个标准的实施所带来的压力。同时，销售人员表示，目前暂无国六车型交付进店。他们普遍认为，主机厂会做好充分准备，总体情况依然乐观。
在北京同福祥凯迪拉克4S店，记者发现展出的大部分车型仍然是国五车型。销售人员表示，从目前的政策来看，国五车对北京的消费者影响不大，不像河北、天津等周边地区。
对于北京这种购车指标紧缺的限购城市来说，时间压力并不大，对消费者目前的上牌基本没有影响。
消费者“优中选优” 经销商竞争加剧
如果合资品牌和自主品牌竞争激烈的话，那么高端品牌会稳定很多。高昂的价格不是每个消费者都能接受的，但在市场的消费者中相对稳定。但近年来，在消费升级的影响下，
越来越多的消费者开始关注和购买高端品牌，国外高端品牌企业纷纷进入国内市场，高端品牌的竞争变得激烈。
作为国人眼中的SUV高端品牌，路虎销量同比下滑严重。从这次对4S店的走访来看，一方面其高昂的价格只对特定的消费群体有吸引力，另一方面在SUV产品竞争激烈的时候
路虎在车型更新和消费者心理上有待提高。记者在店内随机采访了一名前来看车的男子。他说他来看车纯粹是因为公司有用车需求，对路虎品牌的认可度不是很高。同样的价格，他可能会选择其他性价比更高的高端品牌。
对于深谙国人消费心理的奔驰和宝马来说，这方面处理的相对更好。首先，产品更适合消费者的使用特点，价格空间布局合理，产品型号丰富。其次，有消费者在此次走访中表示，品牌力永远是一块金字招牌。
这背后是企业的无形价值，对消费者的选择有重要的加码成分。最后，奔驰、宝马等品牌的价格更加稳定，给了消费者更强的信心。从这个角度来说，二线高端品牌还是需要付出更大的努力。
关键词：高端品牌价格战硝烟弥漫