截至2019年10月19日，小牛电动在美股上市已满一年。在这一年里，小牛电动经历了新国标的变化和电动车市场的重新洗牌。
已实现营收截至2019年10月19日，小牛电动在美股上市已满一年。
这一年，小牛电动经历了“新国标”的变化和电动车市场的重新洗牌，实现了营收的持续高速增长和营销网络的扩张。
“小牛电动的成功在于通过设计和技术精准切入两轮电动车市场。”小牛电动CEO李彦近日在老虎证券举办的一系列进入美国上市公司的交流会上表示，未来将利用子品牌发展低线城市市场，拓展高端产品产业线。
“新国标”打乱产品计划
“今年的新国标打乱了我们的产品计划。”李燕坦言。
今年4月，《电动自行车安全技术规范》(以下简称新国标)正式实施，对电动自行车的生产、设计和性能做出了强制性要求。
据介绍，早在2018年5月电动自行车新国标发布时，小牛电动就已调整产品线，更换符合新国标的产品。2018年8月，推出符合新国标的小牛电动UM。
“不是因为去年5月份颁布的新国标，而是因为今年3月25号做的一个解释政策，我们的产品又换了。”李燕告诉《证券日报》记者。在如此紧迫的时间表下，今年4月，
小牛电动于2019年春季召开新品发布会，发布新品U和US，均符合新国标。
如果说新国标是小牛电动上市以来成功应对的第一个挑战，那么公司面临的下一个挑战可能就是如何改写出行的“鄙视链”。
“旅游市场其实存在鄙视链。司机看不起骑自行车的，骑自行车的看不起电动车。”李彦坦言，其实从成本和便利性来看，对于在城市打拼的年轻人来说，电动车是一个不错的选择。
如何改写出行鄙视链，也成为小牛电动亟待解决的问题。
对于小牛电动来说，改写鄙视链的关键是打造“调性”和智能。
为了改善电动车在用户心目中的形象，小牛电动做了很多跨界的尝试。公开资料显示，小牛电动的软植广告曾出现在热播剧《长安十二时辰》中，还与迈凯伦的高端跑车联合推出了一款电动车。
此外，王思聪、韩寒等知名人物也被用来讨好年轻用户。
据了解，小牛电动一直以“智能服务”为卖点，可以提供实时定位等人性化服务。今年4月，小牛电动宣布，新一代智能锂电池技术时代已经到来。据小牛电动研发副总裁胡一林介绍，
小牛电动U和US均已搭载升级版锂电池技术，在降低损耗的同时大幅提升动力输出性能，更能满足用户的续航需求。
打造副品牌发力产品下沉
高“调性”和智能化产品的定位也抬高了小牛电动的成本。
《证券日报》记者查阅公开资料显示，小牛电动车在某电商平台的价格区间为3499元至14999元；该平台另一知名品牌电动车的价格区间为2499元至9999元。
相对较高的价格让小牛电动在三四线城市举步维艰。“三四线城市用户购买力有限，而小牛电动车价格相对较高。”李彦坦言，小牛电动很难做到品牌的快速下沉。
但这种情况可能正在改变。据了解，小牛电动已推出子品牌“GOVA”拓展低线城市市场，未来还将通过调整策略来拓展产品。
值得一提的是，海外市场也是小牛电动业绩的重要增长点。“我们的国际销售仍然强劲，第二季度海外销售同比增长一倍以上。”李燕说。据了解，目前，小牛电动的海外共享业务合作伙伴数量持续增加。
已为美、德、法等11个国家的13家共享电动汽车运营商提供基于SaaS的两轮电动汽车智能共享服务解决方案。
根据花旗银行的研究报告，小牛电动的海外收入增长强劲。现在公司已经逐步打开了泰国、马来西亚、越南、韩国的市场，明年有望开发印度、印尼的市场。
关键词：小牛电动出行鄙视链