大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车营销专业推荐考研资料的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车营销专业推荐考研资料的解答，让我们一起看看吧。
如何成为一名成功的汽车销售顾问？
形象跟汽车知识很重要，要懂得车的优劣势，自己品牌的车的优势在哪，那个款的优势在哪，同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚，这些是前提，接下来就是形象跟客户谈吐问题，要懂得察言观色，看客户的意向，抓住客户的兴趣点，是对价格，还是外观，动力
销售顾问是一个没有太大深度，但是有很大宽度的职业。汽车销售顾问做的人很多，可是90%的做的并不得当，也不开心。
最近刚好我公司来了两名新的销售顾问，我把我如何教他们的方法做个分享。
1、背车辆参数。首先要把本品牌的车辆参数、配置记下来，那么开始只能是背诵。
2、学习品牌历史，以及车型的卖点知识。
3、学习六方位介绍，既车前方、发动机舱、车侧方、车后方、后排座椅、前排驾驶舱。
通过前期的学习，对车辆配置、价格、产品卖点有了个了解，这时候把这些填到六方位当中去，你就可以开始绕车练习了。
4、学习销售流程。从客户到店开始一直到客户离店，每一步接待都有规矩！
日常多观察老员工怎么接待客户，再多问。主动帮老员工擦车搞卫生，这样他才愿意教你！
如果你想做的更好，可以观看我往日写的文章，对你一定有帮助！
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相信很多新进入汽车销售岗位的人员都会有这样的疑问，都会去想如何成为一名成功的销售顾问。相关的销售培训也很多，但是想要成为一名成功的汽车销售顾问还是要下一定功夫的。下面我就从以下几个方面谈谈。
了解行业发展
想要快速进入汽车销售岗位，必需要了解行业发展情况，这样可以增加你的汽车相关的知识储备。在应对顾客提问及销售解说过程中都会用得上。
熟悉汽车产品
作为一名汽车销售人员，一定要知晓自己所销售的汽车产品知识，包括汽车基本参数、竞品对比车型参数、汽车产品亮点等等。当你的客户有购车意向时，你通过他的描述快速判定适合客户的车型，并引导购买，促进成交。
真诚对待客户
每一个接待的客户都可能成为你的客户，不要带着有色眼镜看待客户。用上同理心和禅心去接待进店的客户。当客户提出需求时，要全力满足（当然不是无下限的）。客户会真切感受到你的诚意与热情。
积累人脉
通过不断认识客户，积累人脉，拓展销售渠道，增加老带新、转介绍比例等你的销售之路将会越走越宽。
写在最后，汽车销售与其他销售有很多的相似之处，但是又有他的特殊之处。特殊在他的专业性强、顾客购买资金较大。所以就要求销售人员要更加注意自身专业知识的提升、客户关系的维护，来一步一步增加销售，成为一名优秀的销售人员。
我是资讯君，一个专注于汽车领域的自媒体人，喜欢就点个关注，不喜欢一笑而过，感谢阅读。
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2004年，是值得纪念的一年，因为在梦想或理想的道路上，达到了一个小目标：买了人生第一栋房子，70多平方！
手里还有10万元钱！年轻的心在荡漾！有房，再要有辆车，就是：完美！
原谅年轻人放荡不羁爱自由！内心深处是有梦想的！手里只有10万元，没有考虑在此价格区间的轿车，直接奔向SUV，没有理由，就是内心的梦想决定！小人物的内心梦想，有了一个可以实现的途径！
2004年，车辆选择不是现在这样多。超过10万以上的SUV是不考虑的，原因是：买不起！进口，合资等各种品牌被排除！
国产SUV成为挑选的对象。在这里声明：本文绝对没有任何广告，或软文的意思！只是真实的记录！与大家分享14年来，SUV行车36万公里的经验和经历！
先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇！现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是，那天遇到了一位心情糟糕的仁兄，在顾客就是上帝信条的教导下，坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始！
书写这个缘分的，是一个年轻昂扬的小哥！好的销售人员的兴奋，努力，礼貌，专业，在他身上体现的淋漓尽致！在宛若对家人朋友的态度中，销售小哥对销售对象进行了完美的销售宣讲！
对于他面前这个不懂车，驾驶证没有拿出多久的消费者，最有杀伤力的话就是：生产这个SUV的厂家以前生产江铃货车，江铃货车的质量不用说吧！江铃货车的品质当时听过很多人无意中的夸奖！
品牌烙印自此打下！剩下就是价格了！当时陆风04款2.0排量2驱汽油SUV价格是12万多，超出预算！性格直率，直接告诉小哥价格接受不了！小哥像老熟人一样记下电话，保证随时有优惠，随时告诉！
心情愉快的决定回家！不再看车了！虽然这才是看的第二家车商！往后的日子，销售小哥像老朋友一样，经常电话问候，聊天，告诉优惠情况。大约2个月后，已经熟悉的销售小哥直接来到家中，告诉厂家搞活动！优惠2万元！10万正合适！没有犹豫，交定金！小哥保证车来了，第一时间告诉！
十几天后，销售小哥打电话告诉车要来了，请当天提前些时间到店内等候。到店等了不长时间，看到送车来的长板车驶来，陆风2.0排量2驱04汽油款就在板车上。工作人员将车开下板车后的第一时间，把车钥匙交到手中！对于这种服务就是满意！
当时并不懂得还要验车，销售小哥主动告诉验车方法，帮助对照检查，核对各种单据，购车发票，各种证卡，说明书！就此明白，验车要先看看车的轮胎毛刺是否磨损，核对铭牌！查看发动机及附件有无油污、灰尘，尤其是缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏！检查各种液面！漆面！热情的服务换来的就是绝对的满意！生活不会亏待每一个努力的人！
现在这位小哥是我们地区这个品牌的销售经理！友谊也一直保持着！
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曾经跟好朋友去骑4S店买宝马，本来在一家店已经交过了定金了。因为销售人员没有做好，最后退了押金，去了另外一个店重新买了车。在这里集合两个汽车销售的表现，来回答这个问题。
第一，形象，心态，气质。一个交过定金的单子都能丢，这个销售得有多不靠谱。
1.约好了第二次看车的时间，他没到。让我们等了快一个小时。
2.撒谎。他同事帮我们给他打电话，回复我们说他睡觉起晚了。而他气喘吁吁赶到的时候，他说自己家里有事，所以耽误了。
我的朋友是个很细心敏感的人，她一下子就注意到撒谎，有点介意没说什么。
3.没有耐心不耐烦。当我们要求看发动机的日期时，跟他原来所说的时间相差两个月，也就是晚了两个月，当时我们担心会不会是翻新的车，然后开始问了很多问题。问的直接和细致，结果那个人怒了。直接甩脸子说不卖了。我跟朋友也是做销售出身，而且我们不会因为前期花了时间，而买下这辆车。结果我们毅然离开去了新的店。
第二，专业。第二家是个女生接待，很专业，亲切但没有热情过度。立刻给我们取车试车。对车的性能很细致的分享。
她对车的性能很坦白，比如这个车相比于其他的车在加速方面不是很好，但是女生开足够了。另外车子又大气又时尚，也很不错。并且我们在问到其他的车型时，不厌其烦的给我们做数据对比。
其实去买车的人，都是有很明确的目标。如果说你能做好这两点，基本上问题不大。
①一位聪明的销售人员在销售产品学的第一步应该是向客户销售他自己。
②一个优秀的销售顾问，要想在汽车销售行业长期立足，那么从入职的那一天起就要建立推销好自己的意识。
③卖的永远不是产品，而是客户对我们的接受度。
④可以给销售顾问下一个定义： 销售顾问是在销售过程中取得客户的信任从而最终帮客户买车的人 .
一名31岁的汽车销售顾问，想转行，选择什么行业比较好，做哪方面的工作比较容易上手？
感谢被邀请回答这个问题。
我觉得对于转行这件事，一定要慎重，你没听过“换工作穷半年，转行穷三年”这句话吗？说的还是很有道理的。今天我们先聊聊为啥转行吧。
你在转行前一定要问一下自己为什么要转行？自己从事的行业真的没有前途吗？到底是自己不适应，还是自己方法不对？还有就是你遇到过转行准备了些什么，你是否具备了转行的条件？等等问题。
1.为什么要转行的问题
这个是我最想问的问题。你从汽车销售顾问，想跑去转行，你转行的原因是什么？你是因为近年来各大汽车销售厂商业绩持续不景气，才选择转行，还是你个人原因想转行。如果你是因为行业暂时不景气，就选择转行，那是很不敏智的选择。
就拿我及我室友来举例吧。我们所处的行业是传统的建筑设计行业，加班强度很高的行业。我们16年研究生毕业的时候，整个建筑设计行业出现寒冬，工资低的很，也有很多小型、中型私企、国企倒闭，我当时就选择留在专业领域，咬紧牙关，苦苦奋战。而我室友则是觉得建筑设计市场行情不好了，就想转行，觉得互联网行业不错，然后就辞职后，花了半年时间准备，好不容易进了一家小型互联网企业，结果半年后由于资金链断裂垮了，我室友也开始了重新找工作，结果又遇上觉了这两年资本寒冬，互联网企业大裁员，别说招人了，找工作都很艰难的。相比这时，建筑设计行业开始回暖，这两年也是项目多方法做不完。收入也是水涨船高，反观我室友，不但没赚到钱，还把最开始的积蓄都花完了，还成了整天抱怨的人，这就是坚持带来完全不同的结果。所以如果是行业不景气，你想转行，你就要慎重。对于你所在的汽车销售领域，主要是这两年资本的不景气，导致销售不景气，但这并不影响中国这么庞大的用户市场，潜力还是很大的。对于由于你个人原因，选择转行，那么你就要考虑下面一个问题。
2.你具备转行的条件了么
在转行前，你是否做好了3年可能过的不好的准备，你是否准备好了3年比别人过的不好，甚至与别人差距越拉越大的准备。同时，你是否有足够方法积蓄挨过转行的过度时间。以及你是否能在所在的领域奋战很多年，亦或一辈子，这都是需要你考虑的问题。人生短暂，你哪有很多年去转行消耗的，随着你年龄的增加，转行的风险就会增加，转行的损失也会增加，你是否能够接受。
在回答完自己这些问题后，你发现自己还是想转行，那我觉得你确实想好了自己以后要走的路了，我相信你转行有的不会后悔了。
对于像你这种汽车销售顾问来说，其实可以做的事情还是很多的。
1.本行业转行
基于你汽车领域的经验，你可以选择去汽车领域的媒体公司做汽车推荐，或者成为汽车领域自媒体人。还可以去新能源汽车厂商谋求相应的职务等等。
2.跨行业转行
如果你喜欢销售顾问这个职业，那么你可以去相应其它新型公司的公司去做销售顾问或者与销售相关的工作。如果你不喜欢销售顾问这个职业，那么你就选择你自己喜欢的领域慢慢开始，这个急不来，需要时间。各行各业要想做出些成绩来，都是需要大量时间与精力的。
3.创业
如果你在汽车销售领域积累了广阔的人脉资源，那么你是可以选择创业的。很多人说创业风险很高，其实，风险最低的是创业，相对来说，你可以小步试错，快速迭代，最开始不能图倒闭，而应该讲求的是生存，是更好的活下来，再活下来基础上，谋求发展。
希望对你有所帮助。
到此，以上就是小编对于汽车营销专业推荐考研资料的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车营销专业推荐考研资料的2点解答对大家有用。