对于想要买车的人来说，询价、算价、比价不仅是辛苦活，更是一门技术活。新手白消费者不可避免地会关注一件事而忽视另一件事。这里为打算买车的消费者提供一些关于汽车价格的基本常识和逻辑关系，帮助您轻松低价买车。
建立合理的期望
买高价车无非两种情况：没钱、不做比价功课。读这篇文章的你基本上不会发生这种情况。
其次，要破除价格一定是最低的观念。一般来说，消费者能拿到最低价格的只有两种情况。
1.拥有绝对牢固的关系。比如，一些拥有特殊资源的人可以通过4S店的经营决策层拿到很低的价格。如果你只是在4S店认识一两个熟人，或者通过朋友找到各种人脉，是不可能拿到最低价格的。
2.特殊间隙型号。此类车辆一般为非销售版本，消费群体小，库存周期长。适合不介意库存周期、看重性价比的朋友。这类车的总价不一定低，但性价比绝对是极高的。
正确做法：摸清市场价格，拿到低价！
只有充分了解市场，你才能知道什么是低价。
各种车价我们都耳熟能详，但认真起来，普通消费者却不一定能理解其背后的逻辑关系。
厂商指导价：厂商给出的零售指导价相当于书的标价，并包含经销商的利润。
车辆净价：顾名思义，仅指车辆本身的价格，不含相关税费。其定价规则以厂家指导价为主，经销商会根据市场情况做出相应的增减。如果该型号的供应超过需求，就会出现价格上涨；反之，会有降价促销，与图书折扣相同。
套餐价格：净车辆+购置税+保险+车船税+登记费。车辆净价决定购置税和保险金额。登记费包括两部分：1、车管所收取的各种费用，如铁牌费、车辆检验费等，根据车型不同，加起来约300-500元；2、4S店代理费，主要是渠道费、办公费、人工费等，由4S店自己制定，在元到元不等。
全包价格：套餐价+特级装修费。即使买了一辆车，也需要为其配备一些常见的汽车高档用品，比如防爆膜、防盗、GPS导航等。还有一些SUV车型可选的时尚配件，这些配件通常都会出现以礼物的名义。
抵押费用：这部分费用有利息，由银行或金融公司收取。一般来说，银行的地位低于金融公司。经销商代理服务费与牌照代理费相同。主要是4S店渠道、办公、人工成本。4S店可以自行设定价格，元到元不等。
置换补贴：近年来，以旧换新的消费者越来越多，而且由于限购的影响，各大厂家和4S店对于旧车置换也越来越重视。为了吸引消费者，他们会制定一些以旧换新的政策，并提供额外的补贴。折扣很常见，尤其是高端车型和高端品牌。
宝牌VS洁净车
清洁车和打包车哪个更划算？没有必要这样纠缠。所谓的清洁车、包装车只是提供了一个价格计算路径，是消费者与4S店议价的切入点。最终，大多数消费者会选择整车，主要有以下三个原因。
1.车辆登记流程繁琐且有严格的顺序。对于普通人来说，需要付出很大的努力才能做到。这是非常低效且容易出错的。与动辄几十万购买一辆汽车相比，大多数人都不会费心去节省一些注册费。再说了，在车管所排队，看着警察的眼神，也不是一件愉快的事情。4S店有自己的便捷通道，会快很多。
2、如果你坚持要买干净车，你会发现4S店给你的干净车价格比打包车的干净车价格要高。这是因为汽车制造商的考核指标很多，比如跨区域许可、清洁汽车销售的限制等。4S店无法控制授权面积，损失惨重。还有保险覆盖率、房贷利率等其他指标也促使4S店老板促销套餐销售。
3、套餐车型有一定的回旋余地，有利于购车者在价格谈判中获得议价能力，实现更高的性价比。
比价三大原则
1、同时：汽车、房屋等商品有些相似。价格受季节和供需状况影响，呈现一定的波动周期。波动周期从“周”到“月”不等。如果时间太长，价格就没有参考价值了。
2、同区域：同城内比较，不与异地价格进行比较。就像我国的经济发展一样，南北、东西部之间的汽车价格差异很常见，但差异的大小不足以鼓励跨区域购买。汽车、物流成本、时间成本和一些不确定的风险不允许这样做。
3.同等条件：不要只比较车总价，还要看车价包含的项目：第三方保险、是否有水险、自燃险、高级装饰礼包数量、品牌、功能、实用性、售后保障、是否含房贷费用、是否有置换补贴……任何一项的差异都会对总价产生影响
是时候应用你所学到的知识了
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